肖家运：陆家嘴是我们公司拆出来的
重庆开县人肖家运的上海创业史，其实也是上世纪90年代初重庆人闯荡上海滩的奋斗史，他从农民工起步，因为头脑灵光，进入开县驻上海办事处任职，然后大胆承包经营不善的国有拆迁公司，搞体制改革，赚取第一桶金。目前肖家运已迈入亿万富豪行列，被称为“上海拆迁大王”。 财富故事> “你们现在看到的浦东陆家嘴，都是我们公司拆出来的。”被称为上海“拆迁大王”的肖家运这样告诉记者。之后，肖家运又精明的踩准了上海房地产升值的节奏，2002年后，他在上海浦东买进了大量房产，“那时候算了一下，房价跌到了建筑成本以下了，正是购进的好时机。”靠炒卖房产，肖家运一跃进入上海滩亿万富豪的行列。 “收购上海房子最多的时候，根本没点过到底有多少套，直到某一天被物业公司告到法院去，才知道自己又忘记了交某套房子的物管费。那时候买房子不是按照套数，而是按照平方米来算，大概前后一共买进了几万平方米的房子吧，买进时的价格都是每平方1000多元的价格。”而现在，上海浦东的房子已经上涨到了差不多3万元左右了。如今的肖家运，旗下有两家控股企业、7家全资子公司。而他的业务重点，也转移到了房地产开发和小额信贷公司上。近两年来，肖家运开始转战家乡重庆。肖家运说，他的心得是：维持低负债率，要让风险来临的时候，自己已经掌控了控制所有能够想到的风险的方法。“量力而行，不要把自己绷得太紧了。” 渝商在上海 上海菲瑞投资管理公司董事长肖家运 上海重庆商会的前身是在沪企业协会，2007年正式成立重庆商会，目前有200多家企业会员，主要集中在建筑、餐饮、医疗、商贸和金融行业。 重庆人在上海开办的企业，大多数是浦东开发后，到沪的打工者创办的。近几年，也有重庆籍大学生到沪自主创业，还有部分重庆成熟企业到沪投资设立分支机构。 财富对话> 到上海时仅剩40元 重庆晨报：请谈谈你创业的简单经历，听说你刚到上海时，身上还不到100块钱？是为了把自己“置之死地而后生”吗？ 肖家运：我是1971年生人，中学毕业后在开县郭家镇的团包村做过生产队长，那时候只有十八九岁。村里40%以上是坡地，土壤薄，不经旱。大队190户，500多口人，年均收入也就只有1000多元，是当地很穷的村。 1994年为了生计，我带了200元到上海，船票花了140元，再除去生活费用，到上海时身上只剩40元了，借住在工地上的老乡那里，后来就做了拆迁工。 干了大概40多天，开县上海办事处到工地调研，我当时恰巧在工地，办事处干部偶然间遇到我，问我农民工该怎么管理？你知道当时在浦东，25%的犯罪与当时万县地区来的流动人口有关。我提出的建议是组建公司，要让农民工安居才能乐业，光靠堵不行，要合理疏导。他们觉得我挺有想法，就要我去办事处工作，我在那里呆了大概3年。后来整合资源成立了渝州拆迁公司，出来自己做公司，开始了自己创业。 曾雄踞上海拆迁行业 重庆晨报：拆迁是进入门坎很低的行业，你如何和当地其他的企业竞争业务？另外就是拆迁行业的利润是怎样的？这个行业声名好象很不好，经常听到强拆的事件，你开始进入的时候是不是也很不规范？ 肖家运：上世纪90年代开始，上海建设速度非常快，浦东开发，紧接着是房地产市场兴起。上海很长一段时期保持了每年1000多万方的拆迁量，拆迁的产值大约有20亿左右，所以内行说，拆迁市场是“臭豆腐”———闻起臭，吃起香。 拆迁产业属于劳动密集型，上海高峰时期有工人20万左右，而拆迁工95%来自开县和云阳。 当时上海拆迁市场主要是上海、江苏老板，重庆人当老板的不多，但我们起步非常快。1998年以前，拆迁行业是很不规范的，我们公司第一个提出了规范化运作的操作措施，为农民工培训上岗证，取得了一级资质，发明了“旁站”，就是不惜成本专门请专业监理在拆迁时站在一边做监督，这样避免了拆迁中的农民工伤亡，我们公司几年中没有人员伤亡，在这个行业几乎都是奇迹。 另外我们的工人都是自己的老乡，乡情也是核心的竞争力。在上海的拆迁市场中，我们一家企业曾占到20%-30%的份额。 踩准节奏买房产发迹 重庆晨报：现在看你的企业发展历程，在2002年前后炒房子是一个很关键的发展节点，你是怎么踩准这个点的？ 肖家运：我有商业的直觉。这么多年下来，我每次都对政府的宏观调控政策把握得很准，总能快半拍，从没有失手过。 1998年是国家宏观调控很厉害的一年，基础设施投资被大幅度压缩，房地产行业也很萧条，因为我是干拆迁的，算是“近水楼台先得月”吧。我简单地计算了一下，发现很多浦东的房子都已经跌到了建筑成本以下，我就把手上所有的资金都投资到房子上，有的甚至是整栋买下，前后共收了几万平方的房子，后来雪球就滚大了。 在渝投资房产和小贷 重庆晨报：你在重庆开发的地产已达到200万平方。在重庆大手笔的发展，是何种策略？ 肖家运：我们是2007年进入重庆的。2008年金融危机前，我就把上海的大量地产项目抛售了，回笼了很多现金。在重庆“抄底”，以很低的价格拿了一些地。目前，在北碚、大渡口、渝北、南川都有地产项目，包括了3个五星级酒店。后来我又成立了两江小贷公司。小贷公司与地产公司可实现资金的流动。 公司坚持多元化发展 重庆晨报：你的企业发展理念是怎么样的？公司下一步会怎么走？ 肖家运：有两种企业家，一种是追求刺激，做影响力，但我更喜欢的快感是稳健，是慢步快跑。就像健身球，不重，但好玩。 下一步我们还看好流通、矿石、奢侈品等行业。多元化并非不好，关键是看你的驾驭能力。 说上海人排外是误解 重庆晨报：都说上海人是很排外的，渝商在上海是怎么融入当地的商业文化的？ 肖家运：所谓“排外”是误解，主要是汉人自古就是农耕文化沁润出来的熟人社会，讲家族宗亲，凡事找熟人就好解决，而沿海一带，他们很早就和西方商业文明对接，所以他们是有契约传统的。其实，按合同办事是很好的商业规则，先讲清楚利益再做事，免得事后扯皮。 我在上海这些年来的总体感受是，只要我们不伤害上海当地人的利益，保持着“你不愿意做的事情我来做”的低调作风，他们也不一定就要排斥你。你想想，一个富有的家庭，如果有陌生人来访，肯定开始的时候是有戒备心理的，是不是？ 我现在仍清楚地记得，我到上海买的前几本书分别是《上海市志》和黄金荣、杜月笙、张啸林的传记，这是我认识这个城市的开始。 本组文/重庆晨报见习记者 吴鹏 上海报道
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