楼市成交量暴跌 开发商逆市卖房惊现九大奇招
房地产市场一直不缺少新闻，开发商本身既是新闻聚焦的中心，也是新闻敏感性最强的一个群体。最近在很多人还不知道“猪坚强”是怎么回事的时候，一些知名开发商就在宁波峰会上推出了“猪坚强”这么个形象代言人，之前甚至都没有和人家“猪坚强”商量一下，其实这也是开发商一贯的霸气作风，不过开发商有“猪坚强”的韧劲，却不一定有“猪坚强”的坚强。 一、“俯卧撑”广告：然而即使这样一个令人愤怒的故事也被开发商借用，搞了个“俯卧撑”的楼盘广告，“俯卧撑”流行没几天，南京中央路一处巨幅房产海报上就出现了“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”的醒目广告。这幅巨大的红色海报被挂在中央路人行道边，上面除了楼盘名称、热线电话、接待地址以及LOGO图案外，只有“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”13个白色的大字。 据了解，将网络流行语借用进广告，对于这家楼盘并非第一次。在城区其他地方，这家楼盘还打出“很×很××”的广告，这显然是借用了前阵子流行的“很黄很暴力”的网络词语。 二、低胸女广告：“再低，就不可能了。”是5月份深圳一地产商打出的一幅巨大低胸女广告，这句醒目的广告词旁边就是一个穿着红色低胸裙子的女子。 面对日趋理性的消费群体，再诱人的广告其实也往往难奏其效。在消费者普遍的持币观望中，一些地产商逐渐感到了空前压力，房子积压，流动资金严重缺乏，再加上国家收紧银根，地产商资金链更是面临断裂危险。虽然已经有许多楼盘开始了打折、优惠等多种优惠活动，但是死扛房价依然是当前部分开发商的首要策略，这两个广告就是想告诉人们，房价跳水只是个假动作，房价下降也不能再低了。 三、裸女亮相房展会：2008年5月9日开幕的武汉春季房交会透出“凉意”。房交会现场呈现“三多三少”现象：房地产业内人士多、排队拿礼品的多、拣宣传资料的人多；楼盘大幅打折的少、交定金的少、去现场看房的人少。但是这次的房展会上的最大亮点是身裹楼盘广告的“裸秀”卖房 。武汉“裸秀”卖房打破了深圳不能再低的界限，武汉开发商的大胆因“裸秀”而一举在全国成名。 四、冰箱、彩电、洗衣机……咱都知道：不管抽个啥奖，奖品差不多也就都是这些东西。可您见过大奖送毛驴的吗？您还别不信，5月11日上午，沈北新区一家楼盘的促销活动，引来了不少购房百姓和市民。活动当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项。结果，4个奖项相继抽出。四等奖是加湿器，三等奖是电磁炉，二等奖是洗衣机。一等奖到底是什么呢？当主办方把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者时，现场的围观市民被逗得哈哈直乐。 是为了博取围观者一笑？是求轰动效应？还是真如开发商所说，卖房子卖得“黔驴技穷”，没别的辙了？ 五、买房送车还送房： 今年以来北京的房地产开发商打起了优惠打折促销大战，买房甚至能送房子车子。进入五月份，临近北京CBD商圈的一个大户型楼盘，就打出了买房送宝马轿车的促销招牌，而一个位于郊区的知名楼盘则开出了一次性付款可93折优惠，还有个楼盘更是号称买房就直减20万元现金。但这些促销手段和北京一个郊区别墅楼盘相比，还是小巫见大巫，这家楼盘竟推出了“买房送房”的优惠。北京亦庄某楼盘购买联排别墅可以送价值63万元的公寓一套，或直接抵63万元房款。 六、“高考移民”成为卖房的幌子：辽宁的房地产商在郑州某报上的房地产广告宣称：买该公司的房子，可以拥有辽宁沈阳的户口，高考录取可享受和当地考生同等的待遇，对于众多河南考生来说，一旦移民沈阳，重点大学指日可待。2007年辽宁高考录取率在75%以上，同期相比，河南高考总录取率只有52%。 七、售楼员站街拉客：“去我们项目看看吧，离这儿 “去我们项目看看吧，离这儿不远还有专车接送。”周末去通州看房，刚从某个项目出来，便被几个顶着太阳手拿宣传资料的人拦住。大街上、闹市边、地铁站口甚至是别的楼盘门口，到处都可以见到向行人发出看房邀请的人。近几个月楼市的低迷，出现了各种打折促销方式，而消费者明确的观望态度，也让开发商不得不又被动变得主动起来。据一个拉客人讲，他们是开发商雇来专门拉客户去看房的，与此配合的有售楼处的专车，随叫随到。 八、议价卖房渐成时尚：北京楼市近期惊现议价买房，意向明确的购房者可与开发商 协商降价空间。楼市的冷清显而易见，明着促销打折动静太大，已经引起了越来越大的争议。但低价无疑是最打动买房人的方式；不少开发商愿意降价，而如何降价却成了一个让他们头疼的问题，议价正是在这样的背景下产生的。清河区域某知名楼盘，曾经公开打八折，不过等到你过去的时候， |